案例展示

长期以来，苹果公司受与美国电话电报公司（AT&T）达成的独家协议的限制，其向竞争对手开放手机市场的举措在 2011 年获得了回报，全年售出 7,230 万部手机。

摩根士丹利 (Morgan Stanley) 分析师凯蒂·休伯蒂 (Katy Huberty) 认为，苹果应该在中国采用这种模式，除非苹果允许中国联通、中国电信，尤其是中国移动销售这款设备，否则这款设备可能永远无法发挥其潜力。

三人行

休伯蒂认为，目前苹果与中国联通的合作关系将 iPhone 的普及率限制在了 1.5 亿中国高端用户群的 10% 左右。

她声称，为了突破这一限制，苹果需要争取全球最大的无线运营商中国移动的支持，以争取每月支付超过 16 美元的另外 1.2 亿用户的份额。

最后的10%的市场份额目前掌握在排名第三的中国电信手中。

苹果公司本身尚未发表评论，但休伯蒂通过一份投资者报告表示，中国联通的竞争对手可能会在 2013 年加入苹果的阵营，届时第六代 iPhone“可能兼容”中国移动的 4G TD-LTE 网络。

很难得到

因此，休伯蒂预测，加上这两家运营商的支持，2013 年 iPhone 在中国的销量将达到 2600 万部，尽管她的“牛市案例”乐观预测表明，这一数字可能高达 4000 万部。

尽管没有获得官方许可，但目前已有 1000 万部 iPhone 在中国移动上运行。

去年 11 月的报道称，双方已在讨论在该地区开展合作的事宜，但中国移动却提出分成要求，要求从其网络上 iTunes 和 App Store 的所有销售收入中抽取分成，从而给双方的合作设置了障碍。

与此同时，由于排队过多导致人群骚乱，苹果公司不得不取消了在该国正式发售 iPhone 4S 的零售活动。

[来源：AppleInsider]